Remarketing – kako da vratite posetioce koji nisu postali klijenti?
Da li ste znali da većina ljudi koji posete vaš sajt neće odmah kupiti proizvod ili poslati upit?
U proseku, veliki procenat posetilaca napusti sajt bez ikakve akcije. To ne znači da nisu zainteresovani. Često im je potrebno više vremena za odluku, dodatne informacije ili jednostavno nisu spremni za kupovinu u tom trenutku.
Upravo zato postoji remarketing.
Remarketing omogućava da se ponovo pojavite pred ljudima koji su već pokazali interesovanje za vaš biznis, čime značajno povećavate šansu da postanu klijenti.
Šta je remarketing?
Remarketing je oblik digitalnog oglašavanja koji prikazuje reklame ljudima koji su već posetili vaš sajt ili ostvarili neku interakciju sa vašim brendom.
Na primer:
- posetili su sajt
- pogledali određenu uslugu
- pročitali blog
- dodali proizvod u korpu
- započeli kontakt formu
Iako nisu završili željenu akciju, možete ih ponovo podsetiti na svoju ponudu.
Zašto većina posetilaca ne kupuje odmah?
Ljudi retko donose odluke trenutno.
Pre kupovine često:
- istražuju konkurenciju
- upoređuju cene
- čitaju recenzije
- traže dodatne informacije
Ako vas vide samo jednom, velika je šansa da će vas zaboraviti.
Remarketing pomaže da ostanete prisutni tokom procesa donošenja odluke.
Gde se prikazuju remarketing oglasi?
Remarketing kampanje mogu se prikazivati na:
- Google Display mreži
- YouTube-u
- Gmail-u
- mobilnim aplikacijama
- partnerskim sajtovima
Korisnik može danas posetiti vaš sajt, a sutra videti vaš oglas dok čita vesti ili gleda YouTube.
Zašto remarketing donosi bolje rezultate?
Za razliku od klasičnih reklama koje ciljaju hladnu publiku, remarketing se obraća ljudima koji vas već poznaju.
Zbog toga često donosi:
- veći broj konverzija
- nižu cenu po klijentu
- veći povrat ulaganja
- bolje rezultate kampanja
Što je korisnik bliže odluci o kupovini, remarketing postaje efikasniji.
Remarketing povećava poverenje
Ljudi više veruju brendovima koje viđaju više puta.
Kada korisnik redovno primećuje vašu firmu:
- raste prepoznatljivost
- povećava se poverenje
- lakše donosi odluku
To je jedan od razloga zašto velike kompanije intenzivno koriste remarketing kampanje.
Ko treba da koristi remarketing?
Remarketing je koristan za gotovo svaki biznis:
- lokalne firme
- online prodavnice
- marketinške agencije
- IT kompanije
- advokatske kancelarije
- edukativne platforme
Ako imate posete sajtu, remarketing može pomoći da veći procenat tih posetilaca postane klijent.
Kako kombinovati remarketing i Google Ads?
Najbolji rezultati dolaze kada se koriste zajedno.
Google Ads privlači nove posetioce.
Remarketing vraća one koji nisu konvertovali.
Na taj način povećavate iskorišćenost budžeta i maksimalno koristite postojeći saobraćaj.
Zaključak
Remarketing je jedan od najefikasnijih načina da povećate broj klijenata bez stalnog traženja nove publike.
Umesto da izgubite posetioce koji su već pokazali interesovanje, možete ih vratiti i povećati šanse za prodaju ili upit.
Zbog toga remarketing predstavlja važan deo svake ozbiljne digitalne marketing strategije.